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武汉林莱整体家居:在华中科技大学EMBA总裁研修班学习总结
时间: 2012-08-21 16:27:52     来源: 林莱全铝家居|武汉全铝橱柜厂|全铝洗衣柜批发|全铝家具定制

在华中科技大学EMBA总裁研修班学习总结

                                                                                                                               文/唐林 

1.企业扩张只有两种:战争、营销。

2.企业做大要靠营销,企业做强要靠人力资源。

3.小企业靠营销得以生存和发展,大企业靠的是管理完善和规范。

4.企业可以没有外壳、构架,但一定要有支柱,支柱是企业的生命力。

5.真正的经营支柱,是一套行之有效的营销方法。

6.绝大多数企业的难题,是缺乏有效的营销方法。

7.连锁模式:(1).重在培养支柱人才(店长)(2).复制傻瓜版经营模式。(3).保持分支路径清晰和顺畅。

8.销售的第一步,一定要让对方记住你,并留下好的印象,而非成为纯粹推销产品的业务员。

9.如果没有差异化的竞争优势,迟早要被竞争对手取代你的位置。

10.上兵伐谋,先谋胜而后求战!

11.竞争时代,最后的王者——与众不同。

12.创新,是企业寻找突破的唯一出路,拒绝平庸,颠覆传统,开创全新的商业模式,才能处于市场经济的前沿。

13.营销:文化营销,体育营销,形象营销,学术营销,创新营销,公关营销,媒体营销,标准化营销,公益营销。

14销售流程:引起客户的注意力——使客户对产品产生兴趣——许可式销售,切勿打扰客户。

15.销售宝典:(1)品牌定位(2)品牌故事(3)产品卖点(4)产品信息(5)网站关键信息(6)拜访流程(7)询问术语(8)处理异议(9)成交话语(10)产品实用说明(11)优秀服务标准

16.提高团队的凝聚力尤其重要,孙子曰:上下同欲者胜。

17.公司的所有部门,必须以市场为核心,以顾客导向开展工作。

18.员工的起点与重点就是产品到品牌的蜕变。

19.企业不是以制造更好的产品来赚钱,而是依靠建立更好的品牌来盈利,品牌才是无形的永久性的资产。

20.孔子:人无信不立,业无信必衰。

21.绝不能为了短期利益,而出卖未来的商业机会。

 

                                                                           ——2011年9月19号

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